湖南豐國貿易有限公司隸屬集團輪胎事業(yè)部，最初于1994年12月在湖南株洲工商行政管理局注冊，創(chuàng)辦了株洲裕豐貿易有限公司，從事輪胎經營。1995年1月在邵陽市創(chuàng)辦了子豐輪胎有限公司，此后，常德中通輪胎有限公司、懷化中方縣中通輪胎有限公司、郴州中通輪胎有限公司、岳陽中通輪胎有限公司等輪胎銷售公司相繼成立。1997年，應市場發(fā)展的要求，公司總部落戶長沙，成立湖南豐國貿易輪胎有限公司，從事佳通等知名輪胎品牌的代理，2006年公司更名為湖南豐國貿易有限公司。

自1997年開展輪胎批發(fā)業(yè)務以來，公司發(fā)展迅速，從2000 年開始就已成為全省同類行業(yè)中綜合實力最雄厚的一家，并一直與排名第二的兄弟公司保持著自己的明顯優(yōu)勢。穩(wěn)步發(fā)展的湖南豐國貿易有限公司在湖南省輪胎界已家喻戶曉，在省外市場也小有名氣，目前已在廣西柳州、廣西南寧、貴州貴陽、湖北武漢等省外市場設立了分公司，并計劃繼續(xù)拓展省外市場，向全國輪胎市場挺進。

使用情況詳述：

1、高效開發(fā)和管理客戶

豐國貿易的業(yè)務人員分散在湖南省及省外分公司，主要工作是開拓和維護終端銷售門店，包括4S店、維修廠等。公司的客戶按照省市區(qū)來劃分，由于旗下代理品牌很多（按照代理輪胎品牌不同劃分成多個銷售部門），一個客戶往往有多個業(yè)務人員維護，有時會出現(xiàn)客戶重復開發(fā)的現(xiàn)象，造成人力和時間成本的浪費。

根據(jù)豐國貿易的需求，紅圈營銷在“客戶管理”功能里為其進行了個性化配置，業(yè)務人員在新增客戶時，需要填寫詳細的省、市、區(qū)以及街道位置，便于客服人員在后臺把新增客戶信息分享給同一區(qū)域其他業(yè)務人員，做到資源共享，不僅減少客戶重復開發(fā)的時間和精力，也能最大程度地提高各個品牌在市場的占有率。不僅如此，不同區(qū)域有多少家客戶以及所有客戶的位置分布都能在地圖上清晰標注，便于公司了解區(qū)域市場的開發(fā)進度。

2、業(yè)務人員勤奮度一目了然

目前，豐國貿易在城市的營銷網(wǎng)絡開發(fā)已經趨于完善，主要面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擴展，所以業(yè)務員出差時間比較長，一個月有20多天都在外，每月回公司一趟，開總結會、報銷各種單據(jù)。那么問題來了，出差期間業(yè)務人員的工作情況怎么考核？之前豐國貿易用過某運營商的定位工具，內勤人員一天分四次（不定時）發(fā)送信息給業(yè)務員，業(yè)務員回復信息后，內勤人員抓取到業(yè)務人員的位置，統(tǒng)計后制作出定位統(tǒng)計表，以此作為業(yè)務人員的考勤依據(jù)。這種被動定位的方式雖然也能起到一定作用，但是需要業(yè)務員多次回復短信，麻煩不說，業(yè)務員也會比較反感，而且無法看到全天的運動軌跡，還是不能了解業(yè)務員每天去了哪里，拜訪了多少家客戶。

現(xiàn)在，紅圈營銷能自動記錄業(yè)務員每天的運動軌跡，軌跡會在地圖上直觀呈現(xiàn)，使管理層清楚地了解業(yè)務員每天去了哪兒、見了哪些客戶，后臺還能自動生成相關數(shù)據(jù)報表，使業(yè)務員的考勤依據(jù)更加真實、可靠，報表可以直接從后臺導出，也省去了內勤人員手動制作定位匯總表的時間。不僅如此，內勤人員還能夠根據(jù)業(yè)務員的行動軌跡，對其出差期間的各項報銷單據(jù)進行核實，有效擠壓掉報銷的水分。

3、高效的客戶拜訪工作，穩(wěn)步提升客情關系

豐國貿易對客情關系非常看重，要求業(yè)務員在做客戶拜訪時不跳店、不漏店，確保所有客戶都能被拜訪到，紅圈營銷的“客戶拜訪”功能不僅能讓管理層了解業(yè)務員什么時間拜訪了哪些客戶、在客戶處做了什么工作，后臺還能夠自動生成拜訪報表，每個業(yè)務員每天、每周、每月的客戶拜訪數(shù)量以及不同等級客戶被拜訪的頻率，管理層都能了解得一清二楚，確保所有客戶都能覆蓋到。