1.客戶信息管理

從各種渠道收集與營銷活動相關的客戶信息，為企業相關人員提供客戶信息查詢支持。客戶信息應涵蓋潛在客戶信息，支持對客戶群體的信息跟蹤和客戶挖掘。

2.營銷活動管理

包括市場營銷活動計劃的制定與實施，并對營銷活動的執行過程進行監控。一般是將市場營銷活動劃分為幾個階段，分階段考核評價市場營銷活動的效果，并逐步推進。

3.市場信息管理

市場信息的主要管理對象包括產品信息、市場信息、競爭對手信息、各種媒體信息等，實現對這些信息的采集、檢索和分類管理等功能。這些信息組成企業內部的營銷百科全書和知識庫，為市場活動提供幫助，也對CRM系統其他模塊（如銷售、服務）提供信息支持。

4.統計與決策支持

提供對客戶和市場方面的深度分析，以支持正確的營銷市場細分；對市場營銷活動的效果進行評價分析，優化營銷活動及流程。

在線CRM客戶關系管理軟件系統功能有很多，一般常見的就是以上幾種類型。在這里，紅圈crm溫馨提示大家，任何CRM軟件的功能作用都不可能與書本上的描述一致，需要我們不斷地在實踐中進行感受與總結。